Satışa Rəhbərlik Təlimi

Satışa Rəhbərlik Təlimi



"Business Management School" MMC Amerika və Türkiyədə satış və təlimçilik üzrə 30 illik təcrübəyə sahib Lale Ronanın təqdimatında "Satışa Rəhbərlik" təliminə qeydiyyatları açıq elan edir.

 Bu təlimdə işirak etmək sizə nə qazandıracaq?

Günümüzde kazanan bir satış takımı kurmak ve onu başarıya taşımak, ancak güçlü bir liderlik ile sağlanır. Emretmek ve denetlemek gibi taktikler herhangi bir yönetim tarzında geçerlidir ama başarının sadece küçük bir parçasıdır. Günümüzde satış yöneticileri çok daha karmaşık sorunlar ve zorluklarla karşı karşıyadırlar ve
tek bir tarz yönetemezler.

Bu eğitim sonunda her derde deva bir sonuç alınmayacağını hatırlatmak isteriz. Başarılı bir satış yönetimi için formüller de bulamayacaksınız. Bunu vaat etmemiz gerçekçi olamazdı. Biz paylaşılan taktik, teknik ve stratejilerden kendi kişiliğimize ve yeteneklerimize uygun olanlarda seçeriz ve kendi stilimizi oluştururuz.

Bu eğitimde satış müdürleri önce kendilerine yönelecekler, yönetim tarzlarını sorgulama fırsatı bulacaklar. güçlü yönlerini daha da geliştirmek, zayıf yönlerini ise güçlendirmek için değişim ve gelişim yollarını öğrenecekler. Hatta eğitim sonunda önlerindeki bir engeli, kendisinden kaynaklanan ilk engeli değiştirme yolundaki ilk adımı atacaklar.

Eğitimin ikinci bölümünde kazanan bir satış takımı kurmayı ve bu takıma liderlik etmenin yollarını öğrenecekler.
Günümüzde insanlar yönetilmek değil, yönlendirilmek istiyorlar. O nedenle bu eğitimde satıcıları değil, satışı yöneterek başarıları artırmanın yolları üzerinde durulacak.

Günümüzde «yeni liderlik» anlayışı, insanların içindeki potansiyeli sonuna kadar kullanmayı öğretmek olarak da açıklanıyor. Bu eğitimde satış yöneticilerinin liderlik becerileri ile satış ekiplerini daha başarılı olmaları için gerekli bilgiler verilecek.

Təlim mövzuları:

1. ÖNCE KENDİNE YÖNEL, KENDİNİ KEŞFET
- Yönetimde Liderlik’in Anlamı ve Önemi
- Yeni Liderlik Anlayışı
- Liderlik Tarzları ve Senin Tarzın Hangisi
- Liderlik ve Güven Vermenin Önemi
- Günümüzde kazanan özellik: INTEGRITY
- Özgüven, İstikrar, Vizyon Sahibi Olmak, Azim, Esnek Olmak.

2. DOĞRU KİŞİLERİ SEÇMEK
- Potansiyeli yüksek takım kurmak, işe alımla başlar.
- Karakter ve kişisel özellikler için işe alın, beceriler için değil.
- Hangi özellikler iyi satıcı yapar

3. TAKIM ÇALIŞMASI
- Yeni kuşak için takım çalışması çok önemli
- Sinerji nedir?

4. HİZMET EDEN BİR LİDER OLARAK PROBLEM ÇÖZMEK
- Neler etkin bir takım lideri yapar

5. SATIŞTA YETKELENDİRMEK (Empowerment)
- Kontrol etmek için, kontrol ver

6. PERFORMANS DEĞERLENDİRMESİ
- Ölçemezsen, yönetemezsin
- Beklentileri yükselt ama fazla Değil

7. SÜREKLİ GELİŞİM BAŞARIYI DEVAM ETTİRMENİN YOLLARINDAN BİRİ DEĞİL, TEK YOLUDUR.

Təlimçi: LÂLE A. RONA

RONA® Danışmanlık’ın kurucusu Lâle Rona, satıcılık mesleğine 1980 yılında California’nın Los Angeles şehrinde bir kuyumculuk imalat firmasında başladı ve 1985 yılına kadar burada çalıştı.

1985 yılından satış müdiri olarak çalışmaya başladığı deri çantalar ve seyahat malezemeleri satan bir mağazalar zincirinde gösterdiği yüksek performanstan dolayı, şirket kendisini çeşitli kurs ve seminer programlarına dahil ederek eğitimini sağladı. 1987 yılında bölge koordinatörü görevine atanarak, mağaza zincirindeki diğer elemanlara periyodik olarak eğitim vermeye başladı.

1990 yılından satıcılığa mortgage sektöründe broker olarak devam eden ve 1994 yılında Türkiye’ye dönen Lâle Rona, deneyim ve birikimlerini paylaşmak amacı ile, müşteri memnuniyeti ve satıcılık mesleğine yeni bir bakış açısı getiren “Önce Ben, Sonra Müşteri” adlı kitabı yazdı.

1999 Haziran’ında RONA Danışmanlık’ı kuran Lâle Rona, halen şirketlerin hızlı gelişim ve değişim süreçlerine uyum göstermesini sağlayan eğitim programları geliştirmekte ve hayata geçirmektedir. Günümüze kadar kişisel gelişim, satış becerileri, insan ilişkileri ve liderlik konularında 30.000 den fazla kişiye ulaşmıştır.

Təlimin ödənişi:

2 tam günlük təlimin ödənişi 290 manat olaraq təyin edilmişdir.
Ödənişə daxildir:
- Təlim materialları
- Coffee-break fasilələri 
- Nahar yeməyi

Korporativ müştərilər üçün; Eyni şirkətdən 2 əməkdaşın iştirakı nəzərdə tutularsa hər birinə 5 %, 3 və daha artıq əməkdaşın iştirakı nəzərdə tutularsa hər birinə 10 % endirim tətbiq ediləcəkdir.

** 20 yanvar 2019-cu il tarixinə kimi qeydiyyatını rəsmiləşdirənlərə 30 AZN endirim tətbiq ediləcəkdir.

Təlimin müddəti və keçiriləcəyi tarix:

Təlimin müddəti 2 tam gün (16 saat) olaraq nəzərdə tutulmuşdur.

08 fevral, 09:30 - 18:00
09 fevral, 09:30 - 18:00

⇒♦ Sertifikat: Təlimin ümumi müddətinin 85 %-də iştirak edən hər kəs “iştirakçı” sertifikatı ilə təltif olunacaqdır. 

Bu təlimdə işirak etmək sizə nə qazandıracaq?

Günümüzde kazanan bir satış takımı kurmak ve onu başarıya taşımak, ancak güçlü bir liderlik ile sağlanır. Emretmek ve denetlemek gibi taktikler herhangi bir yönetim tarzında geçerlidir ama başarının sadece küçük bir parçasıdır. Günümüzde satış yöneticileri çok daha karmaşık sorunlar ve zorluklarla karşı karşıyadırlar ve
tek bir tarz yönetemezler.

Bu eğitim sonunda her derde deva bir sonuç alınmayacağını hatırlatmak isteriz. Başarılı bir satış yönetimi için formüller de bulamayacaksınız. Bunu vaat etmemiz gerçekçi olamazdı. Biz paylaşılan taktik, teknik ve stratejilerden kendi kişiliğimize ve yeteneklerimize uygun olanlarda seçeriz ve kendi stilimizi oluştururuz.

Bu eğitimde satış müdürleri önce kendilerine yönelecekler, yönetim tarzlarını sorgulama fırsatı bulacaklar. güçlü yönlerini daha da geliştirmek, zayıf yönlerini ise güçlendirmek için değişim ve gelişim yollarını öğrenecekler. Hatta eğitim sonunda önlerindeki bir engeli, kendisinden kaynaklanan ilk engeli değiştirme yolundaki ilk adımı atacaklar.

Eğitimin ikinci bölümünde kazanan bir satış takımı kurmayı ve bu takıma liderlik etmenin yollarını öğrenecekler.
Günümüzde insanlar yönetilmek değil, yönlendirilmek istiyorlar. O nedenle bu eğitimde satıcıları değil, satışı yöneterek başarıları artırmanın yolları üzerinde durulacak.

Günümüzde «yeni liderlik» anlayışı, insanların içindeki potansiyeli sonuna kadar kullanmayı öğretmek olarak da açıklanıyor. Bu eğitimde satış yöneticilerinin liderlik becerileri ile satış ekiplerini daha başarılı olmaları için gerekli bilgiler verilecek.