NLP destekli Satış Eğitimi

NLP destekli Satış Eğitimi



"Business Management School" MMC 2 illik fəaliyyəti müddətində bir-birindən faydalı və peşəkar təlimlər təşkil etmiş, bu təlimlərdən 500-ə yaxın iştirakçı məzun olmuşdur. Bu uğurlu təcrübəmizə əsaslanaraq Türkiyədən dəvət etdiyimiz marketing və satış üzrə peşəkar Nejat Turunçun təqdimatında "NLP destekli  Satış" təliminə start veririk. Marketing və satış üzrə 33 illik peşəkar iş təcrübəsinə sahib olan Nejat Turunç “Satışçının El Kitabı” adlı kitabın müəllifidir. Nejat Turunç 2010-cu ildə təqaüdə çıxdıqdan sonra "NLP dəstəkli praktiki satış" təlimləri keçməyə başlamış, bu çərçivədə bir neçə təlim mərkəzi və universitlə əməkdaşlıq edərək yüzlərlə satış mütəxəssisinin yetişməsində öz tövhəsini vermişdir.

 

Təlim kimlər üçün nəzərdə tutulub?

- Satış sahəsində işləyən, bilik və bacarıqlarını artıraraq özünü təkmilləşdirmək istəyənlər.

- İşi bir başa satışla əlaqəli olmayan, ancaq satış sahəsində də bilik və bacarıqlar qazanmaq istəyənlər.

 





Təlim Türk dilində tədris ediləcəkdir.

Təlimin müddəti: 24 saat.

Təlim Proqramı:

1-ci gün (8  saat)

  • Pazarlama Nedir..Ne Değildir?
  • Pazarlamada Konumlandırma
  • Satış ve Pazarlamada Bilinçaltı
  • Satış ve Pazarlamanın Dünü - Bugünü
  • Satış Nedir ve Ne Değildir
  • Satışın Psikolojisi
    - Pozitif Fonksiyonlar
    - Negatif Fonksiyonlar
  • Satış Türleri ve Teknikleri 
    - Yüz Yüze Satış ( Face to Face Sales )
    - Çapraz Satış
  • Satışın Önünü Kesen Engeller
  • Satışta Rekabet
  • Panel ( Soru-Cevap)

 

2-ci gün (8  saat)

  • Satışçı Kimdir..Sorumlulukları ve Görevleri
  • Günümüz Satışçısında Olması Gereken Özellikler
  • Satışçının Yaşadığı Temel Sorunlar ve Çözümleri
  • Satışta 5 Altın Kural
  • Satışın Aşamaları
  • Müşteri Türleri
    - Davranışlarına Göre
    - Demografik Yapılarına Göre ( Doğup büyüdükleri ortamdaki kültürel yapı)
  • Müşteri Neden ve Nasıl Alır
  • Müşteriyi İkna Etmenin Püf Noktaları
  • Müşteri Şikayet Yönetimi
  • Müşteri İlişkileri Yönetimi
  • Panel ( Soru- Cevap)

3-cü gün (8 saat)

  • NLP Destekli İletişim ve Teknikleri
  • İletişimin Önemi
  • İletişimin Satış ve Sosyal Hayattaki Yeri
  • İletişimde Yaşanan Sorunlar
  • İletişimde Yaşanan Engeller
  • Sözlü İletişim
  • Sözsüz İletişim ( Beden Dili)
  • Zihin Dili ( NLP )
  • Panel ( Soru- Cevap )

 



Nejat Turunç

İŞ DENEYİMİ :

GROLIER INT.INC : 1976-1984. Ankara Bölge Müdürlüğü,Satış Temsilcisi olarak başladı. 6 ay arayla önce satış şefi sonra satış müdürlüğü görevlerini üstlendi.1981-1984 arasında Satış Müdürlüğü görevinin yanı sıra Eğitim ve Halkla İlişkiler yönetimini de üstlenmek durumunda kaldı.1978 de hizmet içi kapsamda firmanın Amerikadaki genel merkezinde üç aylık bir eğitime katıldı. 

INTERWALL INT.INC. : 1986-1988. Ankara Bölge müdürlüğünde / Satış Müdürü

ITT : 1988-1992. Ankara Bölge Müdürlüğünde saha satış şefi

KANAL 1 TV : 1995-1997.İzmirin o dönemdeki en çok izlenen yerel kanalında satış müdürü 

MİR AJANS : 1997-2000 İzmir / Billboard (Açık hava) reklamları üzerine çalışan bu kurumda reklam satış müdürü 

ANATOLİA TEKSTİL :2000-2009  İzmir / Denizlideki bir fabrikanın İzmirdeki idari merkezinde genel koordinatör 

2010 dan bu yana kurumsal ağırlıklı NLP Destekli ve Uygulamalı Satış-Pazarlama kursları ve çeşitli üniversiteler ile bazı kamu kurumlarında Kişisel Gelişim seminerleri vermektedir.

30 seneyi aşkın meslek hayatında edindiyi bilgi ve deneyimleri aktardığı “Satışçının Elkitabı” isimli kitabım basıldı.

 

Eğitim:

Ankara Üniversitesi Dil ve Tarih Coğrafya Fakültesi

 

Təlimin ödənişi: 345 manat

Təlim iştirakçıları üçün üç kateqoriyalı endirim nəzərdə tutulmuşdur:

  1. “Business Management School” təlimlərindən məzun olanlar üçün 10 % endirim tətbiq ediləcəkdir.
  2. Korporativ müştərilər üçün; Eyni şirkətdən 2 əməkdaşın iştirakı nəzərdə tutularsa hər birinə 5 %, 3 və daha artıq əməkdaşın iştirakı nəzərdə tutularsa hər birinə 10 % endirim tətbiq ediləcəkdir.
  3. Tələbələr üçün endirim 10 % nəzərdə tutulub!

- Təlim ödənişini nağd və şirkətimizin bank hesabına köçürmə yolu ilə həyata keçirə bilərsiniz. Ödənişə daxildir:

- Təlim materialları
- Sertifikat
- Çay – kofe fasiləsi
- Nahar yeməyi

 

Təlim cədvəli:


07 İyul: Saat 09:30 - 18:30
08 İyul:  Saat 09:30 - 18:30
09 İyul:  Saat 09:30 - 18:30

Sertifikat: Təlimin ümumi müddətinin 75 %-də iştirak edən hər kəs “iştirakçı” sertifikatı ilə, təlimin sonunda keçiriləcək imtahanda yüksək nəticə göstərənlər isə "müvəffəqiyyət" sertifikatı ilə təltif olunacaqdır.

 

Siz bu təlimdə iştirak etməklə:

- Satışın psixoloji aspektlərini,

- Satışda komunikasıyanın idarə edilməsini,

- Müştəri qrupları və müştəri davranışlarını,

- Satış mütəxəssisinin sahib olması vacib olan səriştələri,

- Satışın mərhələlərini,

- Satış texnikalarını,

- Bir satış mütəxəssisi üçün çox vacib olan Stressin idarə ediləmsini, Zamanın idarə edilməsini və fərdi motivasiyanızı hər zaman yüksək tutmağın üsullarını öyrənəcək, qazanacağınız bilik və təcrübə ilə peşəkar bir satış mütəxəssisinə çevriləcəksiniz.